用KOL作宣傳，成效比Google/Facebook相差可達11倍？

KOL廣告未來或成廣告界新常態？一文看清KOL廣告與Google/Facebook的特點

$1可以賺多少？

ROI(Return of Investments)，即投資回報率是廣告界常用指標，意指通過投資而得到的回報利潤。當相約的金額廣告投資到Google及KOL中，兩者的ROI卻有驚人的差異。以Google為例，Google Ads Statistics報告中提及，每投放$1美元到Google Ads，可賺取$2美元的回報。然而跟據Influencer Marketing Hub所指，投放$1美元於KOL作宣傳，則可高達$5.2美元的回報收益，兩者收益差距將近2.5倍。

更有報告指出，廣告投放的型式，經過長時間後再次比較，收益大有不同。如下圖所示，一年可見網誌的ROI，比投展示型廣告帶來的ROI高11倍。最主要原因是展示型廣告如彈幕廣告，當廣告campaign完結，廣告便不會再次展視。但以網誌、影片的廣告形式則會長存，用戶更可再有需要時翻查。長觀而言，廣告的影響遠比展示型大。

Credit：Convince&Convert

有多少人可以看到你的廣告？

數字廣告平台Infolinks曾提及，當中僅14%的人能記起上一個看過的廣告產品及內容，只有2.8%認為廣告內容與自己有關。此現象與「廣告盲區」(Ads Blindness)有關，網絡用戶會有意識或無意識地無視廣告橫額中的資訊。侵入式的廣告，例如彈幕式廣告和廣告短片，會強制用戶接受該廣告資訊，用戶不但不會細讀廣告內容，更可能反感。相反，用戶是自願地追蹤及接收KOL發放的貼文及消息，KOL與追蹤者的互動緊密，追蹤者有更高的忠誠度，認為KOL的分享真實可信，相比硬式植入廣告，對用戶有更大的影響力。

Instagram及YouTube為最常使用的廣告媒介之一，廣告商利用創作者的影片或貼文，介紹及推銷品牌或產品與用戶。影片的觀看流量主宰產品的曝光率，並且隨時間有增無減。傳統廣告campaign為期約一星期至一個月。當campaign完結後，廣告產生的效益會即時評估。以坐擁26.8萬頻道訂閱的人氣YouTube創作者雪姨為例，頻道中的廣告影片的一個月後，觀看次數只有約10萬，但一年後，廣告影片的流量卻可高達60萬。在判定廣告的效益時，往往會忽略廣告的遲效性，及影片長時間存放的影響力。影片擺放時間愈長，接觸面更廣。與轉瞬即逝的傳統廣告形式相比，利用KOL投放廣告更有助推廣品牌。

「肌研」聘請時下當紅名星，再利用Instagram內的廣告服務推廣，但讚好數，留言量及觀看次數都不及KOL社交平台上的宣傳。「肌研」的宣傳方式正是利用Google，Facebook等傳統廣告宣傳途徑，在用戶使用該社交平台時插入廣告、影片。用戶大多選擇無視或關閉這類非自願接收的訊息，令宣傳效果大打折扣。KOL長年悉心經營的社交帳戶獲得用戶的支持及關注，用戶更容易接受成為「被宣傳者」，主動留意KOL與廣告商的合作作品，因此宣傳內容能引起民眾的討論度和共嗚，深入民心，其宣傳力量、渲染力都比較高。